ベトナムM&A成約事例：日本企業との資本提携でベトナムのリーディングカンパニーへ

ベトナムの成長企業が日本の業界大手企業と戦略的資本提携を実施

日本M&AセンターInOut推進部の河田です。
報道にもありましたように、河村電器産業株式会社（愛知県瀬戸市、以下「河村電器産業」）が、Duy Hung Technological Commercial JSC （ベトナム・ハノイ、以下「DH社」）およびDH Industrial Distribution JSC（ベトナム・ハノイ、以下「DHID社」）の株式を85％取得し、連結子会社化しました。
これを記念して、2024年7月1日にベトナム・ハノイのJWマリオット・ホテル・ハノイでセレモニーが開催され、本件を支援させていただいた一人としてこのセレモニーに参加してきました。

2024年4月9日に戦略的資本提携を実施した両社でしたが、本件を取引先や従業員等に改めて発表するため、DH社、DHID社の創業の地であるハノイにて大々的なセレモニーを行いました。
セレモニーは総勢150人以上が集まって華やかな会となり、参加者全員で、この戦略的資本提携を祝福しました。
今回は、イベントの中で特に印象に残ったことや、ベトナム側の担当者として、譲渡企業の支援にあたったベトナム現地法人のコンサルタント、Nguyen Nhungの見解などを、本記事にてご紹介できればと思います。

〈左から〉河村電器産業株式会社 代表取締役社長 水野 一隆氏、
Duy Hung Technological Commercial JSC/DH Industrial Distribution JSC
創業者兼会長 Nguyen Hoan Lam氏、同 COO Hoang Thi Bich Thao氏
河村電器産業株式会社 代表取締役会長 河村 幸俊氏、
同 取締役副社長 佐々木 英ニ氏、同 執行役員 柴田 桂氏

日本企業との資本提携を決断した理由

三菱電機やSiemensといったグローバル企業のFA機器やブレーカーをベトナム国内のクライアントに供給していたDH社・DHID社は、会長であるNguyen Hoan Lam氏とその妻で現COO（提携前はCEO）のHoang Thi Bich Thao氏が2010年に創業した若い会社でしたが、急成長していました。
彼らの強みは、独自の顧客開拓力と幅広い商材をカバーすることで多様な顧客層にサービスを提供できることです。

会社が順調に業績を伸ばしていく中で、創業者のLam氏は会社を次のステージに成長させるべく日本企業との提携を模索するようになりました。日本企業のブランド、強固な財務基盤を活用することで、会社は更なる成長を実現できるのではないかと考えたのです。

その後、2018年にベトナムに子会社を設立しベトナム進出を果たしていた日本の大手受配電設備メーカーの河村電器産業と出会い、議論を重ね、資本提携することを決断しました。
100年以上の歴史を誇る河村電器産業との提携は、「自分たちが創業した会社を100年存続させるための決断」と後に、Lam氏とThao氏は話していました。

150人を超える関係者が参加したStrategic Partnership Announcement Ceremony

両社の資本提携の実行後、友好的かつ戦略的なこの提携をより多くの関係者に知ってほしいという思いから、2024年7月1日にStrategic Partnership Announcement Ceremonyがベトナム・ハノイのJWマリオット・ホテル・ハノイにて開催。このセレモニーには両社の取引先、金融機関、従業員など約150人の関係者が参加し盛大にとり行われました。

セレモニーでは冒頭両社の歴史や事業内容、そして今回の出会いを表現したビデオ映像が華やかなパフォーマンスとともに投影され、会場が大きな期待感に包まれました。そしてDH社、DHID社のLam氏、河村電器産業会長の河村幸俊氏のご挨拶では、双方にとっての本提携の意義、将来への期待が語られました。
乾杯の飲み物は日本酒で、河村電器産業が新設した工場がある福島県郡山市の地酒が参加者にふるまわれました。また両社の祝福を祈願する鏡開きも行われ、河村電器産業社長の水野一隆氏による乾杯も大いに盛り上がりました。

その後も多くの参加者がお祝いを述べ、まさに大々的な結婚式といった祝福ムードでした。参加者全員がこの両社の戦略的資本提携の意義と将来の両社の成長を確信した瞬間となったのではないでしょうか。

現地コンサルタントが感じた日本企業との提携の意義

ここからは、ベトナムでDH社、DHID社の支援を担当した、現地法人のコンサルタント、Nguyen Nhungの見解を、私の日本語訳にてご紹介します。英語の原文は、日本語訳の後に掲載します。

資本提携を通じてベトナムにおける業界のリーダーへ

日本M&Aセンターベトナムのニュンです。
私は現地コンサルタントとして、DH社、DHID社の将来の発展に向けたパートナー探しをサポートしました。今回のセレモニーに立ち会えたことは光栄でした。双方にとって、特に、Thao氏（創業者Lam氏の妻で現COO）にとって、このセレモニーはとても感慨深いものになりました。半年前、河村電器産業とのSPA締結を決断した際、Lam氏もThao氏も、不安でこの決断が本当に正しいのかどうかわからなかったといいます。
しかし、先月お二人に再会したとき、彼らだけでなく、DH社、DHID社の全従業員が河村電器産業とのPMIのプロセスに喜びを表していました。河村電器産業が一歩一歩、創業者夫妻と従業員の信頼を獲得し、この提携に関する安心感を醸成していったのです。従業員に対しては、DH社、DHID社での長期的なキャリアを示し、彼らのモチベーションを向上させました。最終的に河村電器産業はDH社、DHID社の長期的な成長のための信頼できるパートナーであり、従業員に対しては持続可能な労働環境提供していくことで、業界のリーダーになるための協業ができると確信しています。

My name is Nhung from Nihon M&A Center Vietnam. I am a local consultant assisting Duy Hung in their search for a suitable long-term partner for their next phase of development. It was a privilege to be present at the Closing Ceremony between Duy Hung and Kawamura. The ceremony was very emotional for the couple, especially for Ms. Thao. Six months ago, when they decided to sign the SPA with Kawamura, they were both anxious and unsure if it was the right decision. However, when I met them again last month, not only the couple but also all Duy Hung employees expressed their happiness with the post-integration process with Kawamura. Step by step, Kawamura gained the trust of the couple and employees, creating a sense of security and inspiring long-term career aspirations at Duy Hung. Ultimately, Mr. Lam firmly believe that Kawamura is a trusted partner for Duy Hung’s long-term development, capable of helping them become the industry leader while fostering a sustainable working environment for their employees.

本投稿は、河村電器産業株式会社、Duy HungTechnological Commercial JSCおよびDH Industrial Distribution JSCの双方に承諾を得たうえで、執筆、公開させていただきました。

This post was written and published with the permission of Kawamura Electric Inc., Duy HungTechnological Commercial JSC, and DH Industrial Distribution JSC.