買収価格等の条件交渉

条件交渉を行い、買収条件の概要確定を目指します。 理想の相手が見つかった、とほっとしている譲渡企業にとって、厳しい場面でもあります。

トップ面談では互いの理念などの根本的なことを確認しますが、このステップではもっと具体的な話になってきて、譲渡企業は「買い手候補企業が急に冷たくなった」と感じたり、「こんなはずではなかった」と感じることもあります。

買い手候補企業の検討の傾向

買い手候補企業にとってもM&Aの決断は大きな投資判断です。投資の条件を詳細にわたり検討し、仲介者を経由して条件を譲渡企業に伝えます。

条件調整事項の例

具体的には、下記のような事項を検討することになります。

• M&Aの方法：株式譲渡、事業譲渡、合併、持ち株会社、株式交換など
• 買収価格：株価、退職金など総額の決定
• 社員の処遇：役員や社員の引継ぎ条件
• 社長の処遇：会長として残ってもらう等
• 契約時期：引渡時期の決定等

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