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無料で相談する不動産仲介業界のM&Aと事業承継の動向･案件情報2025年最新版
不動産仲介業界に関する最新のM&A動向をご紹介します。 近年の市場推移やトピックス、業界再編にまつわる情報、不動産仲介業界の周辺業界を含めたM&A･事業承継の事例をわかりやすく解説しています。 また、日本M&Aセンターが取り扱う最新のM&A案件、当社仲介によりM&Aを実行された経営者様の事例、 各業界の動向やM&A（第三者承継）への理解を深めるセミナー情報などもご紹介します。
更新：
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M&A案件（売却・事業承継案件）
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No.12935
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No.15433
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No.15099
- 地域
- 非公開
- 売上高
- 2億円～5億円
・不動産賃貸・売買並びに資産運用のコンサルタント業務を手掛ける。 ・地場密着、地道な運営で売上確保している。 ・都市部の有力不動産を抑えている。
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No.15485
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No.15581
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No.12935
不動産仲介業界について
不動産仲介業界は、主に不動産の売買や賃貸の仲介・代理業務を通じて手数料を収入源とする業界です。
業者数においては、2023年度末時点で宅建業者数は前年度比0.8%増の130,583業者となり、10年連続で増加しています。そのうち8割が従業者5人未満の小規模事業者です。一方、大手仲介業者はデベロッパー系列や信託銀行系列が中心となっており、売買仲介の取扱高上位には三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブルなどが挙げられます。
総務省・経済産業省「経済構造実態調査」によると、2023年の不動産代理業・仲介業の年間売上高は約3.9兆円となっています。また、公益財団法人不動産流通推進センターによれば、売買物件の新規登録件数は約139万件、成約報告件数は約18万件、賃貸物件の新規登録件数は約287万件に達しています。このように、需要は高いものの、実際の取引や競争状況については複雑な側面があります。
不動産仲介業の報酬は宅地建物取引業法に基づき、上限価格が設定されています。売買の場合、報酬は売買代金に基づいて計算され、賃貸の場合は賃料の1.1ヶ月分以内です。特に2024年には空き家対策として、物件価格が800万円以下の売買取引において報酬の改正が行われ、「原則による上限を超えて報酬を受領できる」との新たな規定が導入されます。
最近では、不動産仲介業者はREINS（不動産流通標準情報システム）を利用した物件検索が主流となっており、業者規模による情報の格差が縮小しています。REINSは全国の不動産売買情報を迅速に取得でき、媒介契約締結後の物件登録を義務化することで、より公平な情報共有が進んでいます。
不動産仲介業のM&A動向
後継者不在問題
不動産仲介業は免許制であり、小規模事業者が全体の約8割を占めている点が特徴的です。
この業界では、売主と買主、または貸主と借主をマッチングし、手数料を得るビジネスモデルが確立されています。開業には宅地建物取引業の免許が必要で、各事務所に5人につき1人の専任の宅地建物取引士を設置することが求められます。自己資金が少なく参入障壁が低いことから、小規模事業者の多くが仲介業務に特化する傾向があります。
不動産仲介業の小規模事業者によるM&Aは、競争力強化や後継者選定などを目的として増加しています。少子化が進み、「家業を継ぐ」という文化が衰退した現在では、後継者不在問題を抱える経営者が少なくなく、不動産業界でも後継者不在問題が深刻です。
IT企業との提携
近年では不動産テックが注目を集めており、業界の変革が期待されています。特に2021年から不動産取引の電子契約が解禁され、2022年からはデジタル改革関連法が施行されるなど、技術の進化が促進されています。
最新のITを活用することで、物件情報のデジタル化、オンライン内見システムの導入、エージェントが訪問することなくWEB上で売買のご相談ができるほか、AI活用による業務効率化などが期待できます。例えば、不動産売買仲介向け営業支援システムを提供するHousmartや、AIを活用した不動産査定ツールを開発するSREリアルティなど、様々な企業が新しいサービスを展開しています。従来の不動産仲介業務にデジタル技術を組み合わせることで、顧客サービスの向上や業務効率化を実現できると期待されています。
不動産仲介業界は多様な構造と変化を見せており、今後の展開に注目が集まります。業界全体としての競争が激化する中で、新しい技術の導入がビジネスモデルの変革を促進し、より効率的な業務運営が求められる時代に突入しています。
不動産仲介業界における
M&A活用のメリット
不動産仲介業界におけるM&A活用のメリットをご紹介します。
- 譲渡側のメリット
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- 後継者問題を解決できる
- 事業意欲旺盛な会社との協業により、相互に発展することが可能
- 適切な会社に譲渡すれば、社員の雇用は保証され、成長機会も増える
- オーナー社長は個人保証や担保提供から解放され、ハッピーリタイアができる
- 個人保証や担保提供から解放されたうえで役員等として継続してかかわることも可能
- 大手の営業力を利用できる
- 譲受け側のメリット
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- 売上規模・シェアの拡大・地域補完が見込める
- 事業多角化・新規事業への参入
- 人材の獲得・技術力の向上
- シナジーの創出
- バリューチェーンの補完・関連事業領域の拡大
- リスク分散ができる
- コストの削減・財務力強化（仕入れコスト、管理部門コスト、物流コストなど）
不動産仲介業界で
M&Aを実行する際のポイント
不動産仲介業界でM&Aを実行する際に注意すべきポイントには、下記のようなものがあります。
- 労務問題
- 人材の流出を防ぐ取り組み
など
株式会社日本M&Aセンター
業界別M&Aレポート編集部は、日本M&Aセンターの社員によって執筆・運営されています。各業界・業種のM&Aや事業承継に関する情報、トピックをお届けします。
不動産仲介業界の
M&Aニュース
不動産仲介業界のM&Aニュースを表示します。
不動産仲介業界の
M&A仲介実績
日本M&Aセンターが仲介・支援して成約した不動産仲介業界のM&A案件をご紹介します。
※現在、2024年12月までの実績を掲載しています。次回の更新（2025年1月～3月分）は2025年4月30日以降の予定です。
| 譲渡・売却企業 | 譲受け・買収企業 | |
|---|---|---|
| 2024年12月 | 不動産管理・仲介（関東） | 建築材料卸売（関西） |
| 2024年12月 | 管工事（関東） | 不動産管理・仲介（関東） |
| 2024年12月 | 製缶板金（関西） | 不動産関連（関西） |
| 2024年11月 | 不動産関連（関東） | 生活関連サービス（関東） |
| 2024年10月 | ビルメンテナンス（関東） | ビルメンテナンス（東海・北陸） |
| 2024年10月 | 不動産関連（関西） | 不動産関連（関西） |
| 2024年9月 | 不動産開発・売買（関東） | 不動産開発・売買（関東） |
| 2024年9月 | 不動産開発・売買（関東） | 不動産開発・売買（九州・沖縄） |
| 2024年9月 | ビルメンテナンス（関西） | ビルメンテナンス（関西） |
| 2024年9月 | ホテル・旅館（北海道・東北） | 不動産開発・売買（北海道・東北） |
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